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「亚虎下载app」后千亿正荣地产提升运营效率,“抢跑”高质量发展新三年
发布时间:2020-01-10 19:00:49   浏览次数:863
内容提要: 运营前置,加速项目首开时间2019年,正荣地产提升运营效率,以前往往超过10个月开盘而如今能做到大多项目6个月首开,实现是真正的“淡市强销”。经历了从百亿到千亿的高速发展期之后,正荣地产提出了高质量发展的“新三年”战略。一线项目打造“高价值产品、高效率运营和高去化业绩”的机制体系正成为正荣未来高质量发展战略的核心竞争力之一。

「亚虎下载app」后千亿正荣地产提升运营效率,“抢跑”高质量发展新三年

亚虎下载app,金融界网站讯地产行业在进入白银期后,整个行业从上升期转入弱周期、长波段横盘。新背景下,房企竞争的维度开始回归基本面,即回归与产品服务基本面,聚焦于企业经营与运营能力,真正做到每一个工艺、每一个流程都研究得清清楚楚,怎么样又快又好又省,做出来客户满意的好产品。从人治走向法治,从粗放走向精细,从“靠能人”到“靠体系”,通过一定积累的正荣地产在2019年推动了一场“新三年”发展战略的变革。

运营前置,加速项目首开时间

2019年,正荣地产提升运营效率,以前往往超过10个月开盘而如今能做到大多项目6个月首开,实现是真正的“淡市强销”。正荣认为,项目投资端、产品端做到地拿对了,产品定位精准,营销量价合理,或者外部行情非常好,那么销售卖得好就是一个自然而然的过程。而运营效率快,核心一定是因为很多工作的前置和预判,比如拿到土地之前就已经做好市场、户型和概念方案。

以正荣地产热销项目厦门区域玖玺正荣府二期为例,是如何做到3.8个月开盘,开盘当日去化超80%?核心要诀在于“拍前周密部署、拍后执行到位”,通过周密部署,实现全面抢跑。

在拿地之前,营销就跟投资“交圈”,即针对大概率能拿到的土地提前进行产品定位和客户分析,和建筑设计院一起做好平面规划图,那么,只要土地拿下之后就可以马上出图、第一时间开工,这就实现了“抢跑”。正荣表示,目前即使意向土地抢到的概率只20%,但如果只要有一个土地抢回来,提前开盘2个月,那么可能就覆盖了10个、20多个方案图纸的费用。这样拿地后就能快速开工,平均可以节省1到2个月时间。

户型领先,提升产品综合竞争力

产品标准化是正荣高质量发展战略高效落地的基础,正荣的三大产品系,主打的改善产品线是正荣府系,这是正荣目前最主要的产品系,因为他的标准化程度很高。而在这些标准化模块中,户型是正荣产品发力的一个重要支点。

以正荣合肥项目为例,整个合肥北城片区两房都是89平米,但正荣研究后创新做到高颜值的两房最小户型,二房所有功能保持下正荣将面积做到83平米,这样产品品质更惊艳,社区体验更好,但总价反而更低。

即便正荣的产品单价的确普遍比周边竞品稍微贵一点。但是,正荣提出户型必须具备领先优势,即同样的功能要别人面积小,比如平均少3到5个平米,或者同样面积要比别人多一个功能,通过这样的方式,实际客户购房总价会跟竞品差不多,甚至还便宜。

如今购房人群越来越年轻化,大家对审美、艺术、品质越来越敏感,产品力的好一定要在销售阶段就让客户知道,而不是仅仅关注项目关键节点、工程进度。正荣将客户的诉求和产品的品质进行了标签化“高颜值”的提炼,以此作为正荣新时期产品力一个亮点和特色。因此,优质产品,户型领先,整体总价反而会更便宜或相当,那么客户购房逻辑就自然形成了。

经历了从百亿到千亿的高速发展期之后,正荣地产提出了高质量发展的“新三年”战略。一线项目打造“高价值产品、高效率运营和高去化业绩”的机制体系正成为正荣未来高质量发展战略的核心竞争力之一。


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